概念不同
竞价排名是一种付费的网络推广方式。企业通过向搜索引擎平台支付一定的费用，使自己的网站在搜索结果页面的特定位置展示，通常是在搜索结果的前列。这些位置是通过竞拍关键词的出价高低以及广告质量得分等因素来决定的。例如，在百度搜索推广中，当用户搜索某个关键词时，出价高且质量得分较好的企业网站链接就会优先显示在搜索结果顶部或右侧的广告位上。
而网站优化（SEO）则是通过对网站的内容、结构、代码等方面进行优化，提高网站在搜索引擎自然搜索结果中的排名。这是一种自然的优化方式，不需要向搜索引擎支付每次点击的费用。比如，一个旅游网站通过优化自身关于旅游目的地、旅游攻略等内容，改进网站结构使其更利于搜索引擎抓取，经过一段时间的努力后，在用户搜索相关旅游关键词时，能在自然搜索结果中获得较好的排名。
成本结构差异
竞价排名的成本主要是基于点击付费（CPC）或者按展示付费（CPM）等模式。企业设定一个预算，当用户点击广告链接或者广告展示达到一定次数时，就会产生费用。如果某个关键词竞争激烈，出价就会很高，企业需要支付的成本也就相应增加。例如，在一些热门行业，如金融、医疗等领域，某些高热度关键词的每次点击费用可能达到几十元甚至更高。而且一旦停止付费，网站在搜索结果中的广告位就会消失。
网站优化的成本相对复杂一些。它包括人力成本，如网站内容编辑、代码优化人员的工资；技术成本，可能涉及到一些优化工具的购买；时间成本也不容忽视，因为网站优化是一个长期的过程，可能需要数月甚至数年才能看到明显的效果。但是一旦网站在自然搜索中获得较好的排名，后续的维护成本相对较低，并且不会因为停止投入就立刻失去排名。
排名稳定性
竞价排名的排名位置取决于企业的出价和广告质量等因素。在竞争激烈的关键词市场中，排名波动可能比较大。如果竞争对手提高了出价或者优化了广告质量，企业的广告排名就可能下降。例如，两个同行业的企业都在竞争一个热门关键词的广告位，一方突然提高了出价，另一方的广告位置就可能被挤到后面。而且搜索引擎算法的调整也可能对竞价排名的展示位置产生影响。
网站优化后的排名相对来说比较稳定。一旦网站通过优化在自然搜索结果中获得较好的排名，只要网站持续保持优质的内容更新、良好的用户体验并且遵守搜索引擎的规则，排名就不容易出现大幅度波动。不过，搜索引擎算法的更新也会对网站优化的排名产生影响，但如果网站本身质量过硬，即使算法调整，也能较快适应并恢复排名。
流量精准性
竞价排名能够较为精准地定位目标客户。因为企业可以根据自身的产品或服务特点，选择特定的关键词进行竞价，并且可以设置地域、时间、用户兴趣等多种定向条件。例如，一家本地的健身俱乐部可以针对本地的潜在客户，在特定的时间段（如健身高峰期之前）进行竞价推广，吸引目标客户点击广告。这样吸引到的流量往往具有较高的购买意向。
网站优化带来的流量也具有一定的精准性。当用户在搜索引擎中输入与网站内容相关的关键词并找到该网站时，这些用户通常也是对网站提供的内容、产品或服务感兴趣的。但是由于自然搜索结果包含多种类型的网站，可能会存在一些不那么精准的流量，不过通过优化网站的长尾关键词等方式，可以提高流量的精准度。
用户信任度
在用户信任度方面，网站优化获得的自然排名通常更受用户信任。因为用户普遍认为自然搜索结果是基于网站的内容质量、相关性等因素自然产生的，而不是通过付费推广得来的。例如，当用户搜索某一产品的评价时，更倾向于相信自然排名靠前的网站内容。而竞价排名的广告可能会被部分用户视为商业推广，信任度相对较低，尤其是一些被广告欺诈等不良现象影响过的用户，对竞价广告会更加谨慎。
